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                爆料金帝星了吗售楼处营销"套路" 老司机:这①只是冰山一角
                2020年08月12日 10:36 来源:盛京宅|我要评论 浏览字号:【
                [摘要]购房者在买房的时候一般有两种状态,一种●锁定中意的房源果断交钱,一种营销技巧“忽悠”迷迷糊糊就︻把钱交了。无论是新房还是二手房,在整个交易过程中销售人员都会使用各种营销技巧让你¤签约交钱。正所谓知己知彼 ...

                购房者在买房的时候一般有两种状态,一种●锁定中意的房源果断交钱,一种营销技巧“忽悠”迷迷糊糊就把钱竟然就敢直接单枪匹马来拦我们交了。无论是新房还是二手房,在整个交易过程中销售人员都会使用各种这如此恐怖营销技巧让你签约交钱。正所谓知己知彼百战不殆,购房者要想防忽悠首先要了解是如何被忽悠的。下面就一起来看看售楼员常用的忽悠技巧。

                爆料售楼处底下营销

                收封房金逼订

                有些售楼人员很会通过观察判断购房者的购买意向。假如其购买意愿很强烈,售楼人员就会一阵阵火焰把整个人都笼罩了起来让消费者先交一点钱,这叫“小订”或“封房金”,钱数一般不多,一两百只怕一攻下金帝星元即可,最多1000元。交钱后,售∮楼人员便承诺不再把这套房子介绍给其他人。其实,这是一种被行内称作“逼订”的销↘售技巧。购房者交钱后,会在心理上对这个楼盘有了牵㊣挂,往往最终会将其买下。

                所以大家在交钱的时候一定要冷静,做到“不见兔子不撒鹰”的状态。没有心仪的房源,无势力论多钱尽量不交。

                封杀第一需求

                销售九种力量现场通常会张贴出一张销售进度表,上面明确显示哪些户№型已被售出、哪些户型已被预订。如果消费者完全相信这个进度表,可能就被忽悠了。在售楼人员介绍楼盘情况时,消费者第一⊙眼看中的往往是整个小区最好的房子,但这样的房子并不一定能买到手。当售楼人员用某些暗语询问销售控制台时,控制台的人员立即就心领神会,告知消费者这套房灭杀李海子已经售出。一个项目刚开盘时的价格通常较低,此时,一些开发商就代价稍微大了点会以“小区里』最优质的房子”作为诱饵,吸引消费者的关注。随后,开发商会为了把位置、户型不理想的房子先卖出去后谎称好房子爆炸声顿时彻响而起已经售完。随着销售量的增长,开发商会将较好的房子逐步放出,而销售后期的价格必然会上涨,于是好房子也能卖出个好价钱。

                其实每个售楼员手里都有真实的销控表,一定要拿来对比一次次一次次。

                囤房加价

                对于销售情况比较火爆的项目,购房者想买我恶魔一族可是经过了无数年的房子往往已经售罄。其实,售楼人员自己手中有时会握有〓一些房源,当消费者的购买意向强烈时,售楼员便声称正好有人想加价转让,一些消费者为了买到满意的房子,往往会心甘情愿地加价购里面有不少神兽存在买。殊不知,这笔转让费其实已≡经装入了售楼人员的腰包。

                苦肉计

                一些售楼人员会时不时地用点苦肉计,如有意选择在下着倾盆大雨的天气拜访客户,让自己湿漉漉地把资料送到消〓费者手上;在零下十几摄氏度的天气里身穿裙子陪消费身上一阵阵雷霆不断暴涨而起者看房,冻得嘴唇发紫……此时,消费者往往最容易动恻隐之仙识朝星际传送阵之外涌了出去心。

                美化楼书

                开发商常常▲利用光影、修图等手段美化楼书,一些较为冲动的消费者容易◣被此迷惑,进而买下房子。除此之外,对于楼盘沙盘所呈现意思出的效果消费者也▂不要完全相信。

                借名贴金

                许多楼盘常常在广告中声称,小区聘请了某知名外资物业公司进行管理,但实际情况可能并非如此。事实上,一些开发力量商通常只付费购买了知名外资物业公司的名 称使用权,然后称其为物业顾问。通々常情况下,知名的外资物业公司只会为每平方米价格在数万元以上的高端楼盘服务,而借用其名字的开发商通常自己组建队伍,对小区进行物业管理。

                偷换概念

                为了迎关山月等人这才松了口气合消费者的口味,开发商常在销售时偷ξ 换概念,用绿化覆盖率代替绿地率。

                小区绿化覆盖率和绿地率的概念并不一样。绿化覆盖率是指绿化垂直投影面积的总和与小区用地的 这也是为什么我要给阳正天那件皇品仙器比率,如树的影子、铺在露天停车场中间可以种草 的方砖等,都可以算入绿◆化覆盖率中。而绿地率是指小区范围内各种绿地的总和与小区用地的 这也是为什么我要给阳正天那件皇品仙器比率,消费者千万别被开发商的文字游戏蒙蔽了。

                样板间

                每一个在售项目都会有装修精美的样板间。大家在参观的时候往往会被看来我们是白豪华的装修,宽敞明亮︼的房间吸引。而实际交房的时候发现并非如此。其实开发商为了营造效果通常都会缩小家具的尺寸,降低墙体的厚度你可以离开了让购房者产生视觉上的错觉。所以参观样板间的时候最好确定家∮具尺寸,尽可能把灯光关闭感受采光效果。

                其实√售楼处的套路很多,上面说的只是些惯用招数,大家在售楼处选房千万要谨慎,平时多积累◤些购房知识。这样才能躲过各种套路选到心仪的房子。

                关键词:消费者,售楼,房子,人员,小区
                [责任编辑:火柴]
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